这是一套《专业主义》读书笔记PPT，共17页；
作者：大前研一
麻省理工学院博士。
曾任麦肯锡日本分公司董事长，兼任许多跨国公司的管理顾问。
被英国《经济学家》杂志评选为“全球五位管理大师”之一，“日本战略之父”。
你是专家吗？
遵守纪律和讲求伦理是前提，顾客第一是准则，专业技能和控制情感是基本要求，好奇心和进取心是自我提升的动力。
最难的莫过于控制情感了。
先见能力的充分必要条件
1 明确定义视野领域（范围）。
2 从分析现状入手预测未来的方向，简明扼要地阐明假想的论点，以分析其因果关系。
3 在多种可选情况下，只精选几种。采用强有力的手段调配人，财，物。
4 在情况没有彻底改变的情况下，不要偏离原则，不要迷失假想的基本方向。
一些注意事项
1 认清变化的本质，需要对身边的变化逐一反复地向自己提问：为什么会这样？新在什么地方？从中会产生什么？其真正的价值何在？
2 有意识的假设一个相反的观点，并不断验证，对于常识毫无遗漏地进行分析，对于反证也需要同样程度的分析。
3 回归一张白纸重新开始思考。坦率地承认自己的错误，意味着对思考永不厌倦。
这三点都在强调结论得来过程不能马虎。
第一点：问自己变化“是什么”“为什么”“将导致什么”“有什么意义”。只有弄清来龙去脉才能理直气壮下结论。
第二点：用“自我否定”来检验该结论是否正确。
第三点：冷静一下，可以等几个小时（几天）后再来考虑这个该结论是否正确。
实现构思的必要条件和充分条件
必要条件为社会的基本需求。如果此项事业能够满足顾客的需求，则开始从市场和财务方面调查取证——有多少人赞成，需要付出多大的代价，设计出回收这种代价的方法并制定计划。
而考虑钱包里有多少钱，对整个事业进行构思，则是成功的充分条件。
关于需求理论，比较著名的是马斯洛需求层次理论，即将需求分为五个层次：生理需求，安全需求，归属需求，自尊需求和自我实现需求。
需求可以作为细分市场的依据，进而发现准确的目标市场，最终根据目标市场对自身进行定位。
要完成以上每一步都需要论据支撑。要么使用现有的二手数据，要么就需要自己搜集数据分析。
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